“风投女王”徐新：错过张一鸣、黄峥后，教给了什么？

认真了26年了，我都从自己罪的缺失之在此之前精研习的。

我罪的第一个仅有的缺失是什么呢？赞美的从新公司拿的天内不以致于较高约。

信托基金的周期是有限的，仅有的也就12年。这的集就无法赚取到巴菲特所时说的“天内的复利”。

应对这个问道题的法则很简单：我们一劳永逸地认真了一个28年的信托基金。这的集，赞美的从新公司我们就可以依然拿著。

我们罪的第二个仅有的缺失是什么呢？是只可知杂草不可知丛林，去看餐馆从新公司，就邂逅这家从新公司了。等把红豆钱给先，心就由此可知始往下沉了；但是红豆钱并未给了，早些了。

我们怎么才能既碰到杂草又碰到丛林呢？

我们的应对法则是三段论：第一，要研究课题亮点的法则，研究课题赞美的从新公司较高约啥的集。第二，要对顾客广度明确指不止了。第三，把有耐性的每一棵榕都看一下，等碰到了所需多的榕，你好像就有一个丛林。

首先，怎么研究课题亮点法则？

我时说道要研究课题亮点，研究课题历史。我们很就有就季末了三镇，季末了很多零售商（例子），都倒是取得形同功的。

好的地方是，我们比别人来得就有地碰到了虱目鱼一站式盛夏的预示。我们比别人就有季末了12-18个年末。

为什么我们能比别人碰到的来得就有呢？是因为我们把零售商的亮点都研究课题浮了。

我们把所有零售商零售业那些赞美的创始者的著作都全部看了。把他的一览表全部看了。从亚马孙到便利商店店到 costco，到7-11等，全部都看了。

零售商，它是一个提供者，还有一个是H&M。H&M跟提供者的确定性之之在此之前，谁都会赢？就像可口可乐跟便利商店店去pk，谁水牛？

我们认为H&M的自我意识，认为复合激增的自我意识。那么，H&M它怎么才能有自我意识呢？

我们时说道它要能操纵三件事：操纵自己的产品，操纵自己的提供者，操纵顾客的知觉。

怎么操纵顾客的知觉呢？

看了这么多研究课题，我们想象一定要集中由此可知店。你要让这个小城镇全都20%的城镇人口天天碰到你。你就由此可知始转变形同了H&M。当50%的人天天碰到你，那你就是很水牛的H&M了。

就像当你喝咖啡的时候，你都会想到谁？costa也好，便利商店店也好，他们是世基本要素上毫无疑问喝的咖啡么？认同不是。人们为什么都会想到他们，因为便利商店店的店由此可知的到处都是。

所以，集中由此可知店，让20%的人天天碰到你，这是认真形同H&M的很极其重要的一点。

为什么我们碰到了虱目鱼？因为虱目鱼这个弯角太大了。但是网络的渗浮率又很较高。所以，我们就季末了好多家。这是我们好的较高约处。

筋疲力尽黄峥、张一鸣，精研到了什么？

当然我们也有不甘心的教训。

当我第一次可知到张一鸣的时候，他就据悉70亿美金。我一时说什么就忍不住，因为我是季末就有期的，没可知过这么贵的。

说是是因为我未看听得懂。有句话叫作：你赚取不到自己感知之外的红豆钱。

我什么时候看听得懂了？就是我们在研究课题亮点的时候才看听得懂了。研究课题段落跟广告词形式上的时候。

我昨天在此之在此之前我在不读扎克伯格的季收益份文件，他时说日后的段落就才会进一步是查询，而是以信息流的形式分发给软件。

就是时说，它即便是个广告词，它也要把段落认真得好看。因为广告词都会无缝地跨越在信息流全都。

我在此之在此之前才无论如何抖音是怎么回事。但我无论如何得早些了，抖音并未翻了5倍了。我们就筋疲力尽这个机都会了。

你看我们有好的较高约处，也有不甘心的教训。所以，我们过去无论是什么，首先认真亮点研究课题，把创始者的演说全部拿来看一遍。

在此之在此之前，我们有一个实习生，我时说你把黄峥的演说全部打不止来，他给我打了800页，（此后）被我勒令了，因为穷尽的话，是2000页。2000页和800页的差别是相当大的。

所以，你一定要追求启示，每一颗石头都搬由此可知看。

黄峥在演说之在此之前时说，拆由此可知；也是“Costco+Disney”。Costco我理解，是零售商啊，但是为什么要加Disney？拆由此可知；也不是赚钱较高昂货的吗？敢叫自己Disney？Disney不是给人导致美好的吗？

当他时说先这个，我们就去认真软件感想。我们打了相当多的电话机给三、四线小城镇四、五十岁的人。

我时说道他就让是给他们导致很多美好。第一是贪较高昂的美好，第二是无闲谈的美好，他们意味著一辈子没玩过游戏，拆由此可知；也的；也果园之类的，他们时说道好美好。

所以，你看，你就要把它的刚才都研究课题先。这就是我们时说的亮点研究课题。

另外一个是，我们要认真软件广度感想。我们每年都感想2000个软件。

为什么我们都会miss掉拆由此可知；也呢？

我们季末了三镇，季末了唯品都会，赚取了很多红豆钱。拆由此可知；也是个一站式。我们Miss掉抖音可以理解，因为我们对段落不熟悉，不是我意志力范围内的，这个红豆钱不该我赚取，我认了。拆由此可知；也，这个是我意志力范围内的，为什么我都会Miss掉？

就是我们还是不太听得懂较高线人民群众是怎么生活习惯的。

我们以在此之前给人家打电话机，一对一感想，但都是隔靴搔痒，不应对问道题。

便我们就认真了一次下乡，确实住在一起人家邻居。我们在此之在此之前先以了阜阳市的一个张家村，先以了4家人家，住在一起人家邻居。每家住了2天。这两天，我们就跟着这个妈妈去偷菜，送到男孩上精研，然后跟她男孩闲闲谈，跟她的闺蜜认真一个小的感想。

认真先这个此后，我时说道我看不可知过了她们的生活习惯一的集。过了他们4个人家的生活习惯。

在此之在此之前我们要回答的第一个问道题是：这些人有未红豆钱消费者附加？第二，他们的天内红豆在哪里，红豆钱红豆在哪里？他们的恐惧是什么？他们的渴望是什么？

弄先此后，我们辨认不止，说是他们未很多红豆钱消费者附加。

在此之在此之前，我才确实的理解，确实的之在此之前产阶级说是就3-4亿人，东亚有14亿城镇人口，那10亿人说是是未红豆钱消费者附加的。

我住在一起他们邻居，辨认不止，他们家怎么那么多脸颊盆？不是有桑拿吗？便辨认不止，因为洗先脸颊这个浮是舍得倒掉的，可以用来冲玻璃瓶。

然后他们都是用天王星能（烧浮）。但是就有上慢慢地未天王星，我要洗头，那个浮都是冷水的，所以我洗冷水浮都洗了好几天。

但从在此之在此之前我才确实明确指不止了到，让这些之在此之前产以下的人确实转变形同之在此之前产，这个社都会才来得有想要。

还有一个，我们同类型认真了一个95后的感想。我就问道他们：你能无法用一个最重要词来揭示你自己？

你恰巧他们怎么时说？他们用得最多的是，佛系，躺平。

我在此之在此之前想：哇，95后，躺平了？

为什么？因为生活习惯的心理压力非常大。房子偷不起，然后又不太愿意生男孩。他们就时说，如果我无法给我的男孩较好的形同人教育，我为什么要给他生命？你看我爸妈在我脸上红豆那么多红豆钱，我不是照的集也没啥不止息吗？还有的时说，我要相当努力地工作，我要把红豆钱红豆在自己脸上，我只想红豆在男孩脸上。

再来我们问道到的人全都，有20%的人是只想生男孩的。

在此之在此之前我就让很意外。在此之在此之前我就时说道，共同富裕就让是相当极其重要的。三座大山是要秀不止的，（包括）较高房价，形同人教育心理压力。

所以，双减虽然致使股票损失了很多红豆钱，但是我们这个人种要把形同人教育从取而代之的三角形转变形同一个橄榄形，这是相当极其重要的。

我是认真先95后的感想后时说道，过去这个共同富裕还感叹倒是对的。

此后我想时说，东亚还有很多其所的机都会。当你可知到一个社会活动家此后，他意味著是个先行者，但此后不一定就是他赢。所以，我们一定要把20个（社会活动家）都看先，然后去相当这些社会活动家。

挑先以这些社会活动家的时候，看他们的什么呢？

我时说道，共同的刚才就是：第一，他有未杀手的直觉，能碰到别人只不过的刚才？第二，他回事过人精研习？第三就是看他回事愿意交友财富。

意味著每个社会活动家性格都是不一的集的，他们都可以取得形同功，但是这三个是我们去找到的共同点。

活动中心eBay即便如此有非常大上升生活空间

活动中心eBay我们是最就有季末的。活动中心eBay的发明者是繁盛则有的大山总（大山立华）。我们在2018年9年末份可知到他的时候，他们当年末的销售额是5000万韩圆，但在此之在此之前在以10倍的速度激增。

我在此之在此之前可知到他时，我时说大山总，你采到金矿了。我时说给你两个劝告：第一，当其所机都会预示的时候，你一定要舍命抛下，迅速认真大。第二，鬼子家子，打枪的不该。你这个形式上太杰不止了，让人家知道了，人家都会抄你、精研你。

所以，我们悄不声地发展了两年半。这两年半里，我们5次加仓。起初我们一由此可知始季末700万美金，便我们附加到16500万美金。所以我们还是蛮敢下手的。

这个形式上是什么？它说是是预付+自提。

它跟一站式来得，它花费了此后一公里的POS费。因为一站式POS费大体要6块红豆钱（每单），这是少不了了的。

但（软件）常常偷虱目鱼，也就偷个20-30块红豆钱，要收6块红豆钱POS费，心疼杀了。绝对值得注意是四、五线小城镇的人，根本舍得。这是第一，它省了POS费。

第二，跟超市来得，它的益处在哪里呢？因为它是原先，直到现在就有上可携随身携带配，谢谢之在此之前午11点此后带回去。游戏平台是送到不止了订单此后才去组货，所以不都会有库存多余。虱目鱼赚钱的是浮果，蔬菜，肉，禽，一窝，猪肉，保鲜一段时间内。

超市的得不止结论定永远是都要的。活动中心eBay这个形式上，它不能得不止结论定了。

最终你可以碰到，这个形式上它的效能是很较高的，因为它的整个还款效能是1块红豆钱左右。

但是，你想，拆由此可知；也以致于水牛的吧？还款效能是5块红豆钱，阿里巴巴集团是6块红豆钱，我们活动中心eBay的还款效能是比他们较高的，而且我们的效能还来得较高，因为直到现在就有上11点可携随身携带配，谢谢之在此之前午11点就到了。拆由此可知；也、阿里巴巴集团，到4-5线小城镇，意味著要三天日后吧。

所以，我们又太快又较高昂。而且这个形式上相当适合认真虱目鱼。为什么这么太快呢，是因为我们这个其所好，它绝对值得注意较高频，刚需，大。一辆车可携随身携带菜能把它可携随身携带满，你如果可携随身携带拆由此可知；也的袜子意味著可携随身携带不满。这次我们禽流感关在邻居，最缺的就是吃的。

所以，这个形式上天生有优势。

我知道你，这个零售商有多大。虱目鱼，5.5万亿，因为它是较高频、刚需，还可以随身携带日用百货，加慢慢地就是11万亿。而且目在此之前网络渗浮的比率是相当小的。

像很多其它的其所，消费性（网络的渗浮率）并未到了50%-60%，服可携随身携带并未到50%了，但是虱目鱼还不到10%。

所以，活动中心eBay还有很多上升的生活空间。我们是很力倒是这个弯角的。

天内的复利

我仅有的缺失就是赞美的从新公司拿的天内不以致于较高约。

我认真风季末26年了，赞美大从新公司起初就不多。风季末有个特征，不管你季末多少，此后想尽办法你赚取大红豆钱的就是在此之前三个或者在此之前五个的计划。大体在此之前五个计划想尽办法你赚取到90%以上的这的集一来。所以，最重要点就是要季末到那个赞美的从新公司。

赞美的从新公司起初就不多，如果你绝对值得注意敬业，又意味著也许好，你意味著季末到几个。我们季末到了三镇、美团、boss直聘，季末到了益丰大药房，也许也较好，我们季末的社会活动家都很给力。

最重要是要拿的天内较高约。因为我在这个零售业天内较高约了，我的图表所需有有力了。第一，你季末到赞美从新公司的概率，就是频次，还有一个是风力，就是每一个计划你能赚取多少红豆钱。

我们的想象就是，频次，说是是也许立即的。你能无法筋疲力尽一个技术创最初大风，那是也许立即的。我们很幸运，不止生在东亚，我们先筋疲力尽了网络，又筋疲力尽了移动网络，过去又筋疲力尽AI ,所以我们也许还是倒是好的。

第二，就是风力。这个风力，只立即于两件坏事：第一，你的股权百分比到底所需大，季末的金额到底所需大。第二，你拿的天内回事所需较高约。

我们认真季末资这么多年，一个单一计划有约10亿美金这的集一来的我们有几个，这个几个都是拿的天内一段时间内，而且季末资金额都蛮大的。要么股权百分比大，要么金额大，我们拿的天内都一段时间内。

三镇我们拿了12年，益丰我们并未拿了14年了，美团并未10年了，boss直聘并未6年了。我绝对值得注意能感受到天内的复利。

在此之在此之前我们季末益丰的时候，它由此可知便利商店药店，是个传统零售业。我们是2008年季末的，它在此之在此之前是70家店，营业收入2个亿。

我们拿了至少10年。在此之在此之前我们的季末资效能是3000万美金，便并购的时候绝对值4亿美金。从3000万美金到4亿美金，我们这10年的天内抱着它形同较高约形同一个全中国的H&M。

但是，便我们信托基金就终止了，10年。然后就得赚钱掉。在此之在此之前我是很舍得赚钱，因为在此之在此之前我们并未把亮点研究课题认真先了，一览表并未不读先了，我们辨认不止药店就让是个好生意，因为它越老越绝对值红豆钱。

看零售商你就看一件坏事：百货从新公司同比到底持续发展？而益丰，我们季末了10年依然在激增。这就时明确指不止它是个好生意。

我就舍得赚钱。便我们又认真了一个信托基金，把益丰卸下来。

我跟季末资人时说：你们跟了我们10年，我们也想尽办法你们赚取到红豆钱了，我时说我给你们两个考虑：如果你跟我一的集，认为这是将会东亚的Walgreens，它过去只绝对值40亿美金，它将来可以绝对值100亿甚至200亿美金。Walgreens在此之在此之前是600亿美金。我时说道我们东亚比Walgreens零售商大，城镇人口多，如果你认为这个，你就跟我们一起再进一步拿10年。如果你想套现，我们也可以去找人想尽办法你赚钱。

70%的人时说道，10倍以致于了，只想再进一步玩了。还有30%的人跟着我们，在此之在此之前我们自己（季末的）红豆钱全部都（考虑）再进一步拿10年。

这是需相当爆冷水的急于的。但是我知道你，我们这个立即有多极其重要。

2018年认就让对政府，到过去也就是3年多一点，但这个对政府想尽办法我们赚取的红豆钱是那个10年赚取的红豆钱的两倍。

同餐馆从新公司，为什么便3年赚取的红豆钱是10年赚取的红豆钱的两倍？

这就是天内的复利，是相当居然的。只有认真过的人力资源能深刻体都会到。所以，赞美的从新公司起初就不多，好从新公司一定要较高约期转给，这是一个中心。

人生最极其重要的对政府：押宝三镇

我时说道（最取得形同功的例子）不应算是三镇、美团吧。虽然美团赚取的红豆钱来得多，但是三镇我们的贡献来得大。

我们季末资三镇的时候它还大得多，只有5000万的营业收入，50个管理层。

在此之在此之前我昨天相当清楚，我是就有上10点钟跟创始者刘爆冷水东可知面的。我们从就有上10点说道凌晨2点，在此之在此之前我就时说道，哇，遇到一匹黑马。

为什么他都会好像我呢？有两点：一个是，他一分红豆钱广告词不打，每个年末激增10%，这时明确指不止是其所机都会的预示。第二，老刘给我的感觉是绝对值得注意绝对值得忠诚。

我在此之在此之前问道他要多少红豆钱，他时说200万美金。我时说200万哪以致于？我就给了他1000万美金。

我时说道这是人生之在此之前相当极其重要的对政府。说是你不需认真相当多极其重要的对政府。这个就是那个很极其重要的，发生变化命运的对政府。

在此之在此之前他要200万，我们给了他1000万，他就变得太快点大了。摘下我们的红豆钱就认真了两个重大的对政府，这两个对政府是老刘的杀手直觉：他先拓了其所，在此之在此之前当当并未认真了很久了，软件200万，但老刘说是比他小很多，只有20万的软件。他拿了我们的红豆钱，拓了其所，形同较高约很太快。

第二，他拿了我们的红豆钱认就让第二个坏事就是POS，在此之在此之前软件的季末诉80%是POS小哥乱季末刚才，速度很慢。

这些是老刘自己碰到的刚才，但是我们的红豆钱给他撑了肘。

第二，我们还提不止异议交到18个点认真期权。

我在此之在此之前跟老刘时说，一个小从新公司，仅有的难题不是红豆钱，是人力资源。杰不止的人力资源，要么自己实业，要么想尽办法大从新公司离家，赚取报酬。为什么要想尽办法你小从新公司离家呢？唯一更有他们的就是交友财富。拿期权来给他们交友。

但是我们这18个点不是白给的，要跟业绩插钩，他们要舍命抛下，5年原先，他们下面4年亏红豆钱认真激增，右边1年赚取红豆钱。

老刘在此之在此之前一拍戏脑袋时说，（5年）200%激增。时说什么上去是天内的复利。我时说不该定这么较高，万一达不到大家都很遗憾。

我们就人为给他调入了100%的激增。结果没想到他就让达到了。他在第三年并未把第五年的目标达到了。这18个点的期权就让相当极其重要。

还有一个是，我们想尽办法他招了几个最重要的人。我在此之在此之前跟老刘时说，我给了你1000万美金，你连个都会计都未，还是个挣钱。他时说，你可以想尽办法我去找人，但是报酬无法比老管理层来得较高。因为在此之在此之前他的报酬是10000块红豆钱一个年末，（的团队里）最较高的。

我去找来的这个财务经理陈生爆冷水他要20000块红豆钱一个年末。我便跟老刘时说，我也只想折扣了，恒星质量还是很极其重要的，要不你不止一万，我不止一万，我们先用一段天内。

结果过了3个年末，老刘给我打电话机时说，20000块红豆钱的人是好用，比5000块红豆钱的好用多了。

你想尽办法我多去找几个。

然后我们就去找来了徐雷，侯毅。徐雷过去并未转变形同他们的CEO了，侯毅当然也很取得形同功，过去是盒马的创始者，还有陈生爆冷水。我们就想尽办法他去找了这三个人，都很居然。

我时说道老刘是一个精研习意志力超爆冷水的人，我们跟所有的创始者都时说，你要认真管培生原先，精研习强生，你要认真校招，精研习华为，我跟每个人都时说，但是老刘的无疑是最爆冷水的。

他的管培生是认真得相当好的。所以三镇便形同较高约很太快，跟老刘这个管培生原先，校招原先认就让相当好也有彼此间。

当然，最最重要的时候我们未怂。当我们形同较高约很太快的时候，竞争对手就跟我们打商品价格战。打商品价格战的时候，我们给了三镇5次过桥抵押，想尽办法他冲上去，紧接著跟从新一窝打，便跟亚马孙打，又跟苏宁打。

我们给了5次过桥抵押。因为在2008年，在此之后借贷的时候，金融风暴就来，然后老刘可知了30个季末资人，都不给红豆钱。

老刘头上有一撮头发是白的，人家以为是茶色的，说是是吓的。我们如果5次过桥抵押不给他，就让就插掉了。

很多人就问道我，你怎么太快点这么大，这么多人都不给他红豆钱，你怎么敢给他5000万过桥抵押？

我在此之在此之前就时说道，首先，我时说道老刘在认确实确的坏事。第二，大家都在责怪为什么不赚取红豆钱。不赚取红豆钱的情况很简单，因为在随之拓其所，一个其所拓回来，2年才能赚取红豆钱。第二，随之地去最初小城镇由此可知POS，一个POS点由此可知启此后20单一天，什么时候才能打平呢？要到2000单一天。但都从20单到2000单需多较高约天内，需一年天内。

但是我们不是去一个小城镇，我是去30个小城镇同时由此可知的，但当我们在这些小城镇同时由此可知通此后，软件是很愿意用我们，因为我们POS绝对值得注意太快。

建POS这是老刘的对政府和创从新，但是我们是用过桥抵押撑着他跟着了这条路。

最极其重要的是我们拿的天内一段时间内，我们拿了12年。

如何捉到洞口

（被问道及：认真风季末，如何敏锐地展示不止洞口？）

我时说道有几点，首先要大量地阅不读。

当你要明白一个零售业的时候，你一定要把这个零售业全都听得懂行的在此之前20名全部闲谈先。然后，在此之前3-5名，你要重复多次广度地感想他们。

比如时说乘用车。认同是造车从新势力三个创始者很水牛，李想，王超，何小鹏。当然，SZ创始者也很水牛，华为也很水牛，艾伦也很水牛，但是不可知得每个你都能可知得着。

但是，未彼此间，把他的演说全部不读了，艾伦时说了多少刚才啊，Twitter上啥都时说的。

首先，你要把这个零售业里最水牛的人都闲谈了，这是第一。

第二，科学知识的积累，它有一个天内的复利。

我依然时说道，科学知识这个刚才绝对值得注意好。你的灵感从哪里来，我时说道都从痴迷里来。

你依然持续保持一个爆冷水大的痴迷的话，你都会依然去捉到启示。你不是功利转子，你是痴迷转子的。你的用以是为了寻去找启示。

我时说道我们认真这恰巧绝对值得注意倒是，就是我们依然在寻去找启示。你常常都会有这种心流的想象，时说道很甜蜜，就是你跟一个人闲谈闲谈闲谈，闲谈先此后你觉的：哇，看不可知去找到答案了，去找到启示了。

但常常你一段时间内天内去找不到启示也未彼此间，你随之地接近启示。

所以，科学知识的子程序，第一，要跟杰不止的人闲闲谈，时说什么杰不止的人时说的话，看那些精华的参考书。不该太难。

比如艾伦，他要把轿车的效能降较高70%，让利顾客。认真到这一点，一定都会对轿车产业是总括的。这就是他敢为人先的地方。这就是第一性基本概念。

所以，你看艾伦的演说你就都会绝对值得注意有收形同。你都会时说道，艾伦的法则可以用之自为而皆准。

我看先这些我就绝对值得注意受启发。

明确指不止了，第一来自痴迷，第二来自第一性基本概念，就是要追求启示。

另外还要有所需的尽力。科学知识它是一种复利，由此可知始都会相当缓慢地往上跟着，此后你都会辨认不止它，就跟天内的复利一的集。

一由此可知始意味著时说道未什么收形同，未彼此间， 就像苹果公司时说的，dots once connect。直到现在这里精研一点，那里精研一点，天内较高约了就都会有一个增量到流变的处理过程。

你要有所需的尽力,启示它大自然就都会预示的。

我天内候不爱不读书，同类型都没不读过，天内候就在上来摸鱼啊,玩啊。但是到过去，我是爱好不读书的，而且痴迷都会让你不读很多刚才，随着科学知识的积累你都会有来得爆冷水的痴迷，然后你都会转到一个良性的反应器。

所以大家赶太快转到到那个反应器里去，而且毫无疑问你不读先此后，去找一些跟你同的集志同道合的人一起沟通。

传统钢铁工业再进一步不位数化就out了

位数工商贸一定都会影响到传统钢铁工业。

我们同类型季末了很多跨境一站式，他们为什么都常务理事这么太快？说是它的一个中心就是位数工商贸。

东亚的IT依然在不止口，比如转赚钱给便利商店店、Target等，认真OEM，ODM，或者最多就是在亚马孙第三方游戏平台上赚钱货。主要赚钱的就是较高昂。

过去不一的集了，由此可知端赋予了最初机都会。什么的集的机都会呢？

第一，一站式的渗浮率都会持续发展。

东亚实物一站式的渗浮率并未认真到相比之下40%，澳大利亚相比之下20%，欧洲来得较高。澳大利亚也都会像东亚一的集，慢慢较高约慢慢地，绝对值得注意是禽流感日后，大家的生活习惯形式都发生变化了。

第二，从传播媒体都会孕育从新H&M。

什么都从传播媒体？以在此之前的从传播媒体是电视，猛打广告词，孕育了很多H&M，颇受欢迎的比如康师傅，柯达，伊利。但是那个由此可知端过去了，大家也有一点看电视了。过去的从传播媒体是什么？叫窄视频，东亚是抖音，国际上是TikTok。

你要把抖音搞得定，你要听得懂什么呢？你要听得懂段落营销，你要听得懂解法。

所以，你看我们同类型季末的社会活动家都有一个共同的特征：他们说是都不是零售业的内行，他们都有外行，技师不止身，MIT的，计算机专业的，卡内基大精研的，罗宾逊的，都是这的集的人。

我过去时说道是技师发生变化世基本要素，因为他们听得懂解法。他们来了此后对零售业导致相当大的震撼，他发生变化了什么呢？

比如服可携随身携带零售业，仅有的风险是什么？就是你辛辛苦苦干了一年，到年末你的收益都在库存里。

情况是什么呢？就是你知道顾客确实想要什么？以什么的集的商品价格，要多少量？

你不知道，你勉强恰巧。你意味著恰巧都要。所以，每年都有20%-30%都是库存，要甩赚钱。

我们季末的这想尽办法小姐姐小姐姐，他们根本不搞得这个。他时说我用Spider（两栖动物）来爬图表，我不恰巧，用图表时说话。哪个赚钱得毫无疑问我就认真哪个。

意味著你一个内部设计师3个年末认真不止来的刚才，他那个Spider半天内就搞得定了，以那个认真基础，再进一步认真修正。

试图用图表应对了得不止结论定不简单的第一个问道题。第二个问道题，你怎么定价？

zara怎么定价？它是每个从的产品不止来，插5个吊牌价，在5个各不相同的店里去赚钱，哪个店赚钱得毫无疑问它就用哪个商品价格。它也是测定不止来的。

但是我们的网站上可以用AB test测定的来得简单，商品价格也是解法测定不止来的。

第三，一站式仅有的效能是获客。段落营销，也都有解法推荐的。

抖音，你有广告词费不可知得红豆得回来。广告词要好看才行。一个中心是把段落认真得好看。

怎么才能认真得好看呢？随之用图表来测定。以在此之前是请一个文创，拍戏一个很水牛的广告词，剪形同30秒，15秒，但过去不是这的集的，过去意味著要拍戏30条广告词，你要有段落营销的意志力，要有图表测定试的意志力。

所以我时说道，图表在在此之前端起了相当大的主导作用。不听得懂图表就out了。过去IT也是有图表的。

所以，钢铁工业过去还未位数工商贸就就让是out了。这也是一个机都会的预示：听得懂的人就活下去了，不听得懂的人就out了。它是外行颠覆内行的机都会。

本文来自账号公众号 “好看商贸”（ID：IGreatBI），36氙经授权发布新闻。

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