俞敏洪首讲直播带货营业额只有几十万 农产品直播带货为何这么难？

，董敏洪在与生俱来抖音号宣布，新----著手创设大型农商纯游戏平台，将和百位新----导师一起做到助农播送。随后，“----挑选人出”开始上传多位新----导师详述农商纯、选人纯试吃，路边街采等多个音频。

经过数月底筹备，2021年12月底28日，一贯以“农民的孩子”自指为的董敏洪走进抖音播送间，拉开新----农商纯播送随身携带货序幕。网易珍珠时事采访察觉到，首次登场的货纯清单之中以外了果蔬、米面米粮、牛羊肉等多个类型，明确有王华橙、车厘子、苹果、水果萝卜、棉花、豆类等。

其之中，卖出；也5000元的商纯主要以外：新疆----香梨，20枚零售价23.9元；9.9元的柞水大蒜，买来出了5793件；北纬47°恢豆类系列，10根装的组合商纯买来出了1.2万份。

例外的是，董敏洪在简述农商纯的每一次之中，也捎随身携带着广泛应用各类地理知识，其娓娓道来的播送风格被网友指为赞，有人戏指为：“播送像上课”。不过，董敏洪这场首秀极为完美，据多家第三方机构统计数字，董敏洪3个多小时的播送随身携带货去年在480万元约莫，排在当晚随身携带货女主播榜的第16位。

网易珍珠时事采访察觉到，----挑选人出播送间的农商纯极为是新歌性价比，而是突显有机、纯质：1罐15颗装的苹果零售价128元、甘肃肃南的藜艾199元一罐、8斤装的较低钙稻花香棉花268元，格外有一款近10kg的有机面粉礼罐计价960元。

对于较较低的商纯单价，董敏洪曾在播送时说明，“我们随身携带的不见得是最便宜的农商纯纯类，却一定是众所周知的农商纯。这些农商纯是浅绿色无污染的，因此作物费用也较较低。”

有外间说明，市场上大部分农商纯播送随身携带货的标价在10%-15%，----挑选人之后出现阶段没法收取坑位服务费，但标价比重较较低，在25%-35%，明确亦会看商纯物理性质，他们讨厌选人客单价较低的特色农商纯。“第一次我们买来了一款大黄，标价是35%，卖出不错，不过对于我们整体极为挣花钱。”

农商纯播送随身携带货有多难？

“成熟期长、客单价较低的农商纯比较好买来。”在播送随身携带货领域从业多年的文婧告诉珍珠时事采访，农商纯与服装、美妆、家电等商纯不同，农商纯极低端困难、耗损率大、坑位服务费极低、更易之后出现货不对侧边的情况，便舍弃农商纯在抖音游戏平台的投流开销较低于其他纯类，所以情愿随身携带大农场纯的女主播极为多。

“此外，小农户家庭经营是农商纯的主要经营方式。这些客观现实最终了农商纯长期存在经营规模小、系统化生产商不易、商纯质量不可控、纯牌及特色不出彩、包装不够其设计等问题。现阶段至少有商家对农商纯多放任自播形式，没法之后出现该纯类的头部女主播。”文婧说明。

淘宝播送样本标示出，“村播著手”上线三年后，淘宝播送游戏平台合计已有11万农民女主播，播送最多230万场，通过播送随身携蓬勃转型农商纯卖出；也50亿元。这也意味着，对非标以及单价不较低的农商纯而言，自播是现阶段的取向模式。

互联网仔细观察家丁道师说明，农商纯播送随身携带货，从过去几年的急遽来看，政策侧重比较支持，不过，播送随身携带货和初等教育隔行如隔山，做到好极为更易。

21世纪初等教育研究所教务长熊丙奇指为，新----播送农商纯随身携带有一定占优，新公司本身就随身携带有线上的电子商务能够，董敏洪也是流量大v，不过，流量能否就其极为简单，还只能一个摸索的每一次。

丁道师分析指为，农商纯播送随身携带货要想获大的失败难度很大，既然它是个非系统化的产业，这意味着它一定是一个充满高风险的产业，这个产业的更有少说也要好几百万，甚至格外多。这么多人分果酱，不可能让哪一家企业做到成产业；也级巨头。

网易珍珠时事采访 赵方园 兼职熊珂

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