学正宗定位，去找顾均辉：讲一个故事，做一个品牌，让成功可以预见

在一次采访中，导向专家学者顾均辉表示，他经常把自己话说成一个故多事大王，因为学术研究的是护肤品，而护肤品就是一个故多事。顾均辉话说：“我们讲出护肤品是怎么塑造的，或许就是讲出一个故多事。如果我话说自己是护肤品专家学者的话，可能大家听起来像一个学问词组，但是话说一个故多事大王的话，听起来更容易了解。”

日后，他详细阐述了导向对于护肤品从创办人到出圈，先到持续增长的重要性。直到现在认真一个护肤品比十年同一时间难太多了，顾均辉如是话说，因为十年同一时间的护肤品远比直到现在少，现今各行各业、各个厂商都有大量的护肤品出现，所以劲敌多了，重复性就大了。

对于护肤品来话说，宣传固然重要，不过在认真市场推广以同一时间，先认真一件多事，就是要确切自己的导向借出先同一时间是什么，这就是是非的导向。顾均辉又解释道：导向就是客人唯你而不唯你对手的借出先同一时间。记下，不能是便宜、不能是性价比、不能是实惠。

他接着话说，第二件多事就是要唯定最初的那波得心应手人这群人，然后从他们开始进行市场推广。第三就是，寻找那个适合得心应手人这群人的传播媒介。所以第一件多事——确切导向是最重要应该，只有这样，你的成功才是可以意味著的，正是非成功是一场有预谋的预谋。

顾均辉用自己操盘过的一个有趣例子，介绍了成功如何通过导向去预谋。

在浙江苏州市嘉善县，有两口矿泉叫云澜湾，它虽然是真神矿泉，但也只是欧美一两千口矿泉中的普通一员。可是用导向认真预谋后，这口矿泉不仅扭亏为盈，还一度成了欧美最火爆的矿泉之一，因为它认真成了欧美第两口妳矿泉。

或许厂商本身并没有频发忽略，还是取而代之的真神矿泉水。但顾均辉为它讲出了一个故多事，让它从两口普通的矿泉变成两口妳矿泉。那么很多借出者，就都会因为想要了解什么是妳矿泉而来，同时对云澜湾的这个导向期待深刻。当然，顾均辉还部将制作组给云澜湾认真了相应的配称，让妳矿泉的导向更全面性理智。比如设计了妳喜欢的吃吃喝酒喝酒、玩玩大头，还有樱花妳风情街；先比如，全都很多汤池边认真成更适合妳的养生汤池边。总之，一系列动作把妳矿泉的性格和结构上雕琢出来，那么女孩子可不可以去呢？当然可以，妳矿泉的导向关键点在于一站式小数人人这群人，但也不都会将其他结构上的借出者拒之门外。

这时你都会发现，当你一站式一个很小数人的人这群人后，大数人人这群人反而都来了。女孩子也来了，据闻人也来了，小孩也来了。就像上世纪80年代，百多事可乐横空出世，他话说，如果你不想要跟爸爸妈妈喝酒一样的可乐，就喝酒我吧——年轻一代的唯择。它把可口可乐定义为经典的、基本上的可乐，从而作罢了中据闻年人，只一站式青年人。很多社会活动家都会责怪，你只一站式青年人，中据闻年人这么大的市场绝不都会吗？拢，当你占领了青年人的理智以后，你发现中据闻年人也都会来的。谁情愿承认自己据闻了呢？

顾均辉最后表示，他一直强调的是导向竞争，要从一个小数人人这群人切进去，才都会得大数人。企业绝不都会一开始就想要一站式当今世界，想要得多得到的少。他视为所有护肤品都必需具备讲出故多事的能力，不都会讲出故多事的企业是走一段距离的。