是会谈，还是谍战？

“如果40天下单给，咱们对买家若有几天？”

“如果操纵得好的话，多于若有10-15天。”新管理人员回答我。

我挡住与买家的销售额合同规定，找到违分之一责任法律条文：“乙方若有下单船运的，每若有一天，违分之一金为若有一小金额的千分之一，多于不大约若有一小折合的5%。”

我怒不可遏念完这个法律条文，更是加开心地知道大家：“即使我们以15天若有来算，因为本批船运总价较低，对买家的违分之一金也就有分之一在10万块分钱约莫。我和太太们都表示同意了，比起来客户的300万扣住款，我们希望分担这10万块的违分之一金。今天我们就不会给买家发一份告知函，转告可能的若有，恳请买家顺利进行准备。”

同大事们听完到这个法律条文，纷纷表示抛下了内心的大石头，除了B身上眼神阴晴不定。

“因为客户A并未提出申恳请表示不希望一直如期履行合同规定，所以我们要求有鉴于此解除合同规定。年初我就不会给客户发一份合同规定解除告知。当然，暂扣住的那笔巨款我们肯定目前为止也不不会付的，客户如果一心要立即拿到分钱，就恳请他去法院起诉吧。”

一早后我就好像手表。果然，不到15分钟，我就接到了客户A的来电：“于总，忘了您和CFO分之一我来该公司谈谈，不知道今天下午你们两位有空吗？”这次才对我“抬”了：“不好意思，我们不一心空。有什么大事你就来电内都感叹吧。”

这次他更是加粗鲁乖怀，三言两语，我们就陷入僵局了一个协议：我们三天内向客户支付30万（大于待订货装配的货值），客户立刻订货。其余的270万弥补巨款，等该公司调查吻合之前的欺诈刑事案件如此一来感叹。

挂了来电，我立刻兴高采烈地将这个消息知道了CFO、销售额和新管理人员，大家都表示这是能一心到的最佳方案。然而除了我和CFO，不一心有人知道几天后的不大会是一借助于新剧，是接连不断都由客串演出给B的新剧：

首先，客户C显然不一心法做到40天下单给，60天似乎是临界点了。但我们的库存同大事有一天，这只是一个难题，不不会就让买进，更是不不会追究违分之一责任，所以C给我们借助于了那样的结算；

其次，我们与买家的合同规定若有违分之一金似乎是每天千分之一，也似乎有上限，但若有的近似值基数和封顶的基数并不是若有一小，而是整台设备。所以如果就让若有十多天的话，违分之一金一定会是几百万而不是十万块。

那么为什么我和CFO不会客串演出这借助于新剧呢？

第一， 我更是加吻合，客户A扣住住的这批货是定制船运，如果我们终止了合同规定，30万船运他们就完全烂在手内都了。他们不一心理由眼看我们终止订单而犹豫不决；

第二， 我猜测，既然B上次将不大会细节通通透漏给了客户，这次我们的所有发表意见也必定不会大事无巨细被A知道。为了增加可信度，我们借助于示借助于了客户C的结算单和与买家的销售额合同规定。这两件紧接著装备无疑毁掉A的“非我不可”的毅力；

第三， 我们自己知道，我们显然不可能不要A的这批货。但只要A贤白我们还有后南路，他就不一心法“吃到定”我们。在贤贤不一心有后南路的前提，硬在挂着画借助于一条南路，还要竟然并未站在了南路头上，就是我们此刻的破局强力。

当然，操作过程当中还有很多细节，不一心办法逐一展现。就像一部系列剧，我们看到的是情节，却不一心发现环境、时代背景、音乐乡间都透漏着心机。

多年过去，忆起这个共犯我总大笑为自己羞耻。刚开始虽然不一心有子系统学习和谈理论，但并未很连续性地察觉了一些和谈的逻辑，利用了一些和谈即兴：

首先，合同规定和谈很多时候并不是只谈“合同规定”。一份合同规定如此一来长，文本能解读的细节也许有限的。比如我和客户A的这场，库存合同规定文本更是加清晰，如果单纯援引合同规定我们不一心办法为自己谋求任何既得利益，甚至连止损都做不到；

其次，接连不断和谈真神仍要的battle未必在和谈桌上。我们这个共犯得到即使如此的科技成果，都不是在和谈桌上充分利用的，而是通过信息战，通过揣摩心中，通过客串演出新剧来充分利用“不战而屈人之兵”；

如此一来有，接连不断和谈不一心有备选方案（Plan B）的话就不能有退场的勇气，就很容易被对方吃到定。所以年初份准备好Plan B，可能是和谈桌上不被压制的最重要砝码。

很多年过去了，我个人经历、检视了更是多的和谈。有的譬如说比这个共犯大很多，有的合同规定比这个十分复杂百倍，有的对手狡猾到即使如此无耻，但依然每次，我都能在厚厚的冰水找到一个较薄的点，几锤子尽全力，撬开一丝裂痕，或悬崖峭壁一个窟窿，从而挡住态势。

细心一心来，这固然有自己亲爱的琢磨的各种因素，也是因为我读了的产品更是加多的连系、和谈书刊。仍要是因为如此（也许更是因为我亲爱的乱吹嘘这些和谈故大事），我恼人被拜不会给大家懂懂和谈。

我给该公司同大事懂过，懂的是《像律师一样和谈》。

我给王清峰同行和律师懂，懂的是《像不一心学过法规那样和谈》。

区别在哪？区别先为了。你们不妨留言感叹感叹，对法规香港市民和非法规人香港市民懂授和谈，差别在哪儿。

一心一直听完故大事的，可锁定公众号一直关心，无论如何我还不会一直懂。但如果一心身临其境、真神枪实弹去和谈，又唯恐分担不出倒楣的恶果，那欢迎来我的和谈课，不对，和谈实训课，５天合同规定高能班的合同规定概念化一小。在这儿不仅有我自己学到、悟到的各种和谈的理论、新方法，更是有高密度的和谈客串演出练。