元气森林俯冲后，唐彬森的新算盘是什么？

。仍然每一款都能在市面上找到对标，中水滴中水、无糖红茶饮的单价区间在5-6元，其他各种类型咖啡均价在10元有数，同品类比之下，醒沼泽的单价值得注意比相互竞争性很更为高了至少0.5元，

到了10元及以上价位，醒沼泽的对手就又变多了，除了要和瓶装咖啡竞争性，还要和现制红茶饮抢人。而且，咖啡行业竞争性的常态，是时不时就不会在某个分为品类跑出取而代之的“爆款”，比如无论如何的康师傅茉莉清红茶、农夫山泉的中水溶、红茶π，统一的小茗同学们等，但这些其产品昙花一现一般很难最多3年。

图：醒沼泽与竞品单价对比（由取而代之眸绘制）

此以前，醒沼泽曾力推过一款定价评论者透中水滴糖浆，定价10元以上，但这款否认糖浆另有量达99%的提炼还原型糖浆未必不会在商品上飘中水花，不久，醒选择舍弃了对这款其产品的顺利完成，评论者系列也从官网概述中被抹除，只放在醒满满官方店顺利完成线上出售，某种意义上，这其实反映了醒沼泽的持续增长困境。

一开始凭借0糖0脂的健康其产品定位迅速破圈，但后因咖啡本身不共存技术壁垒让蓝海转而翻红。2020年以来，面世的无糖中水滴渔产最多30款，其中还有数喜红茶、奈雪的红茶等取而代之红茶饮时尚品牌，在2021年的六场国内糖酒不会上，虽然中水滴中水时尚品牌精选概念五花八三门，但包装、馅相更为差无几，未必不会太多取而代之意。

醒沼泽用户定位在20岁有数的少年儿童人这群人，但这波人受制于取而代之时尚品牌，往往最任性。今天火了这个牌孙子、明天那个取而代之时尚品牌又出圈，更为不用时说几年下来，只能维持人设，加上直至标榜的原料成本很更为高很更为高前日，一定持续性上限制了醒沼泽其产品创取而代之和扩张，月份的零售商回现金中，据传网红中水滴中水贡献了一大半份额，不不会打造继中水滴中水、燃红茶后的第三爆款，是醒沼泽眼下甚为头疼的却说。

2021年11月初，醒沼泽的净值大幅提高150亿美元，对应2021年零售商额大幅提高70亿，以此估算PS为13倍有数。对比百却说、广告词、农夫山泉的PS分别平均为7倍、3倍、14倍，醒沼泽的净值倍数十分相对于二级商品的农夫山泉。但却说实上，醒沼泽的毛利率在30%有数，而农夫山泉等时尚品牌则很更为高达60%，这反之亦然醒沼泽在一级商品的净值偏很更为高。

长期同类型，一旦工业产值变缓，就不会共存死净值风险。

无论如何，不少的公司因为2020年错过投资醒沼泽而感到遗憾，但这也造成了了取而代之的思路，因为取而代之却说物显然从边缘进入教育中心，弯道上不会不不会产生下一个醒沼泽，是这届的公司最看中的点。比如成立于2018年东方鸿鹄，其产品有“国潮风”的哪吒中水滴中水和与王据传吉合作的无糖养生“黑泡红茶”，在月份1月初就拿到了字节跳动数亿元的天使轮投资，2月初又收获了CVS储蓄数千万美元的A轮借贷。

03 纷乱的2022

月份初，不少互联网大厂因裁员坎佩切湾上了热力搜，醒沼泽的组织架构调整也被此番密切关切。

受制于商品受压，醒沼泽主动调更为高了工业产值，李国训指出，2022年，醒沼泽将放慢甚至“暂停”组织扩张，“在无论如何，醒沼泽每个其产品都有自己的其产品开发设计、电商和持续增长制作组，这些交错工程建设的跨部三门制作组效率未必很更为高。”醒沼泽直到现在自建了6家工厂，拓宽途径、开发设计取而代之品都只能大笔资金，在这种才不会，调更为高工业产值也不难理解，为了太少扩张成本很更为高，以及全面性重形式而的受压。

醒沼泽曾寄希望于乘船，但月内从字节空降过来的柳莹，作为四大整体很更为高管之一在醒只待了15个月初，即使醒全面性对外回应“带领制作组开拓国内商品获取了超预期优异成绩”，但真实情况如何尚不可知。但我们根据查询相关数据后发现，电商在国外零售总额中%相当更为高，仅15%有数，而且，国外时尚品牌在中水滴中水的渗入远远早于国际上。

图：全球中水滴中水商品份额（来源：东兴证券）

月内，醒沼泽就“上榜亚马逊中水滴中水畅销榜以前十”一却说做营销，先不时说这个榜单是实时变动的，即使都是真实销量，总体量也不不会有多很更为高。瓶装中水属于杆孙子，比方说购买的形式比线上要不方便的多，加上疫情的影响，跨境电商关关受限，这几年很多取而代之奢侈品时尚品牌把乘船作为抓到力点和第二持续增长曲线，但每年业务部门取而代之一茬砍一茬的物理现象，也就见怪不怪了。

虽然时说其产品即媒介，媒介即信息，但现今奢侈品融为一体的革取而代之、场景的重构，日渐将时尚品牌与大众之间的关联变得越来越多变和复杂。奢侈品末端的既有，也从“功能”向“价值”转变，自给自足末端也从原本的“成本很更为高既有”、"其产品既有”转而换装为“时尚品牌既有”。可以确定的是，从功能到情感，从0到醒、从品类到时尚品牌，眼下的醒沼泽亟需构建脱离其产品以外的大众连接。

本文来自百度公众号 “取而代之眸”（ID：xinmouls），作者：叶静，36氪经授权发布。

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