2022春节返乡置业潮依然，新房成交规模下降五成

清明节休息日全面性郊区零售商液态态势承传，代表人郊区卖出面积下降五成

表：2022年清明节休息日（1.31-2.6）大部分全面性郊区建成商品住宅卖出情况（一个单位：万㎡）

备注：广州、南昌大部分资料缺失，南昌2021年清明节无资料；总不对往年清明节巨大变化资料不含杭州、广州、南昌。

资料来源：；也资料CREIS，；也·基础设施项目幽（点击试用）

清明节休息日房地产零售商活跃度欠缺，承传零售商液态态势，卖出规模继续下行。根据；也监测资料，2022年清明节在此期间（1月31日-2月6日），全面性监测郊区建成商品住宅卖出面积较往年清明节相比下降51%。其中，颇受杭州卖出规模拉动，预备队代表人郊区卖出规模较往年清明节略有增长，二线代表人郊区较往年清明节降幅在五成左右。

典型郊区：

成都：

米利厄斯方面，1月成都米利厄斯取证基础设施项目明显减寡，清明节在此期间主要以前期入市基础设施项目存量房源去化大多。打折做广告依然承传往年底的优惠意图大多，大部分在售基础设施项目上架限量均会房源，针对清明节在此期间买入的房源，主要实行9.8-9.9折优惠有效地。二手房方面，虽颇受疫情直接影响，大部分对等公司和对等人员放假，但由于开年银行贷款额度充足、放款提速，且节后降息无罪释放务实频谱，清明节在此期间购房者看房渴望较高。

总体来看，2022年以来，成都房地产米利厄斯和二手房零售商逐步企稳。清明节在此期间，米利厄斯零售商承传年末优惠预防措施，但总体优惠有效地有限，大部分基础设施项目去化依然较难。颇受降息原计划直接影响，叠加年初信贷额度充足和放款周期缩短，零售商置之不理意识略有改观，成都二手房零售商总体筑底回温，对米利厄斯零售商的比较稳定或将起着务实作用。

广州：

清明节在此期间，广州建成商品住宅总计卖出0.94万平方米，清明节在此期间零售商仍相对低迷，置之不理意识较高，除个别网红盘以外，多数楼盘去化都不理想。

青岛：

清明节在此期间没有新预售证纳斯达克，主要在节后赢取预售，零售商以顺销大多，楼盘总体到访量表现一般，基础设施项目做广告以喜庆折扣优惠、均会房源、归乡置业优惠补助等财政政策大多，零售商表现相对冷静。随着金三银四的到来，各项利好财政政策逐步脚踏执行，购房者意识未来将会逐步恢复。

天津：

清明节休息日颇受疫情直接影响，留津过年人群较多，基础设施项目楼盘选择“清明节不打烊”，为购房者敞开大门，但颇受疫情直接影响，休息日售楼处到访人群较寡，另外，不寡楼盘上架喜庆置业优惠社区活动，主要通过线上、微信朋友圈等方式进行推展宣传，但促卖出效果一般，以蓄客、留客大多，为开工后卖出储备客源。

南昌：

2022年清明节在此期间，南昌疫情防控态势总体较好，知名品牌房企上架“清明节不打烊”社区活动，并另设清明节特定购房折扣优惠，抢收归乡置业，加上年底信贷财政政策略有松动，清明节7天休息日，南昌市商品住宅卖出128套，归乡置业存在一定热度。

短期零售商预判

短期来看，行业财政政策环境优化原计划实质性明确，资金尾端、财政政策尾端等均将反败为胜，更实质性无罪释放居民房屋才可求潜力，促进房地产业付诸良性循环。各地全面落实因城施策，房地产零售商修改冲击较大的郊区，仍将加强对于首套及二套房屋的金融零售商支持，如修改养老贷款财政政策（提高贷款额度、减缓首付比例）、减缓信贷利率等，比较稳定购房者原计划，基本权利合理购房才可求正常无罪释放。另外，发放购房支出、大幅提高二孩和三孩家庭房屋基本权利等方面的财政政策亦将持续跟进。

但对于零售商来说，各地扶持财政政策反败为胜显效仍才可等待时间，原计划短期零售商修改态势仍将承传，大部分前期修改较早以及才可求之上有效地强的郊区，随着金融零售商环境的优化以及相关扶持财政政策年初脚踏，零售商未来将会逐渐筑底回升，大部分郊区3月“小阳春”仍有原计划。但对于大多数郊区来说，零售商修改等待时间或较长，零售商恢复涡轮偏弱，短期购房者置业意识难有明显改观。

在此背景下，房企应加大对郊区零售商周期及财政政策巨大变化深入研究有效地，加强竞品监控，制定差异化营销意图，把握零售商机会；同时，房企应持续优化产品，打造差异化、有竞争力的产品，严谨知名品牌基础设施，大大提高企业零售商竞争力。

本文来自微信公众号“；也深入研究室”（ID:indexsoufun），所写：；也深入研究，36氪经许可发布。